前言：本课程在5月17-18日杭州班刚刚圆满落幕，学员反馈极佳，由行业资深物业管理管理招投标专家贾建军老师总结二十多年参与了近百个物业项目投标评审经验，历时八年精心设计和打磨的精品课程。应部分老学员和未能参加杭州班的学员强烈需求，特在今年6月份继续开班，并在原课程基础上进行了有针对性的优化和升级，早学早应用，尽快为企业市场拓展打开局面！
课程背景
在经历了许多挑战和变革之后，物业管理行业迸发出多极赛道，行业也朝多元化方向迈进，尤其是当下住宅物业服务市场从增量转向存量、政府公建物业服务市场竞争加剧、城市综合服务和FM设施管理赛道入局。面对当前形式物业服务企业如何根据自身实力和优势选择合适的市场拓展方式？如何选择最佳市场拓展赛道？在不同的物业服务市场如何进行深耕？如何组建及培养高效的拓展团队？在投标过程中物业服务企业如何改变传统“随机思维”采取顶层思维模式进行投标？如何编制高质量的投标文件，并获得更高分？如何避免评标时被误判为串标、围标、废标的风险？如何通过法律武器维护自身合法权益，科学有效的进行救济等？都是每一个物业服务企业在市场拓展过程中必须重视的。
课程亮点
更有效的投标策略
更实用的投标技巧
经典案例讲解剖析
实战案例复盘分析
课程收益
帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节
帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径
参会邀请
物业服务企业中高层管理人员和市场拓展人员
时间地点
2024年6月28日-29日：27日全天报到，28日和29日组织2天1晚的学习
讲师介绍
授课专家：贾建军
课程大纲
第一节 物业服务行业的竞争格局与未来趋势探索
1.物业管理行业现状以及发展趋势
2.物业管理行业市场拓展情况分析
3.物业管理市场拓展项目类型分析
第二节 物业服务市场拓展体系的构筑与能力建设
1.物业管理市场拓展组织机构建设
2.物业管理市场人员培训组织
3.物业管理市场拓展的基础要素
第三节 物业服务市场多元拓展模式的实践与洞见
1.依靠自身发展拓展方式的特点分析
2.采取战略合作方式拓展的特点分析
3.采取收购并购方式拓展的特点分析
第一节 物业管理招投标的底层逻辑与行业变革趋势
1.物业管理招投标底层逻辑分析
2.物业管理行业招投标的特点与难点
3.影响物业管理中标的五大核心关键因素
4.物业管理招投标四大核心原则
5.物业管理招投标发展趋势及应对措施
6.物业管理竞标的常用方式
7.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析
第二节 物业管理投标战术部署与实战技巧研析
1.物业管理招投标顶层思维分析
2.招标前期阶段策略与技巧应用
3.招标阶段策略与技巧应用
4.评审阶段策略与技巧应用
5.定标阶段策略与技巧应用
6.救济阶段策略与技巧应用
第三节 物业企业投标核心竞争力锻造
1.有效获取物业项目信息的途径和方法
2.对投标项目信息进行分析
3.进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）
4.协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）
5.制定投标策略
6.如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱
7.如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位
8.如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分
9.投标报价策略及应用技巧
10.如何正确科学的进行物业服务费用测算
11.参加投标和开标开标时的关键注意事项
12.如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可
13.投标过程不利证据收集
第一节 如何从投后失利中寻找反败为胜的关键点
1.投标文件没有递交成功原因分析
2.资格审查没有通过的原因分析
3.符合性审查没有通过原因分析
4.没有中标原因分析
第二节 如何避免中标后被取消中标资格
1.法定取消中标资格的情况解析
2. 其他取消中标资格的情况解析
第三节 如何根据失利原因制定投后救济的制胜路径
1.如何实现顺延中标的制胜路径
2.如何实现重新评审的制胜路径
培训费用
3180元/人（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费、茶歇费等），如需代订住宿和午餐请在报名回执表（附件1）中说明，费用自理；
团报优惠：3人及以上企业团报或个人组合报名，费用立减200元/人。
培训后可自愿申请办理物业企业经理上岗证或项目经理证，具体可咨询报名老师。
报名方式
（一）即日起至6月25日，参会企业可将报名表回传到赵老师微信
（二）参会企业请在提交报名表后3个工作日内前将参会费转至主办账户，具体如下：
账户名称: 昆莲教育科技（河北）有限公司
账户号码: 01371200000906
开户银行: 河北银行股份有限公司金桥支行
开户行所在城市：河北省石家庄市
联行号：313121006378
（三）联系人 赵老师 13333112960（扫码可添加微信）
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