5月17-18日 杭州 | “物业企业市场拓展策略与物业项目全流程投标核心技能”

随着招投标相关法律法规和政策的出台，物业管理招投标开始实行电子投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，以及在提高物业服务高质量发展的背景下，对物业企业参加投标时提出了更高的要求，加剧了物业管理行业的市场竞争。物业企业对外拓展项目的最主要的途径就是通过招投标的方式，尤其是第三方物业管理市场的拓展。目前多数物业企业普遍采用传统的“随机思维”模式进行“盲投”，对形势把握不准，应对策略不当，专业性缺失等，导致中标率不高。

为了帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，掌握物业管理招投标的顶层思维，构建企业综合投标管理体系，提升企业投标竞争力，结合企业需求开设本课程。本课程是由贾建军老师总结二十多年物业管理从业经验以及近百个物业项目投标及评审经历，历时八年精心设计和打磨的物业管理招投标实战课程。

更有效的投标策略

更实用的投标技巧

经典案例讲解剖析

实战案例复盘分析

• 帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节；

• 帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径。
  

物业服务企业中高层管理人员和市场拓展人员

• 2024年5月16日-18日：16日全天报到，17日和18日组织2天1晚的学习

• 开课地点：杭州市（具体地点开课前10天详告）

授课专家：贾建军

第一节 物业管理行业市场拓展分析

1.物业管理行业现状以及发展趋势

2.物业管理行业市场拓展情况

3.物业管理市场拓展项目类型

4.主要物业服务市场拓展分析

5.物业企业如何选择合适的市场拓展赛道

第二节 物业管理市场拓展组织建设

1.物业管理市场拓展组织机构设置

2.物业管理市场拓展团队建设

3.物业管理市场拓展的基础要素

第三节 物业管理市场拓展方式及分析

1.物业管理市场拓展方式

2.物业企业市场拓展方式选择分析

第一节 物业管理招投标底层逻辑

1.物业管理招投标底层逻辑分析

2.物业管理行业招投标的特点与难点

3.影响物业管理中标的五大核心关键因素

4.物业管理招投标四大核心原则

5.物业管理招投标发展趋势及应对措施

6.物业管理竞标的常用方式

7.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析

第二节 物业管理投标策略与技巧

1.物业管理招投标顶层思维分析

2.招标前期阶段策略与技巧应用

3.招标阶段策略与技巧应用

4.评审阶段策略与技巧应用

5.定标阶段策略与技巧应用

6.救济阶段策略与技巧应用

第二节 物业企业投标核心技能

1.有效获取物业项目信息的途径和方法

2.对投标项目信息进行分析

3.进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）

4.协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）

5.制定投标策略

6.如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱

7.如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位

8.如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分

9.投标报价策略及应用技巧

10.如何正确科学的进行物业服务费用测算

11.投标并参加开标

12.如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可

13.投标过程不利证据收集

第一节 投后失利情况分析

1.投标文件没有递交成功原因分析

2.资格审查没有通过的原因分析

3.符合性审查没有通过原因分析

4.没有中标原因分析

第二节 中标后被取消中标资格的情况解析

1.法定取消中标资格的情况解析

2.其他取消中标资格的情况解析

第三节 投后救济的期望

1.投后救济的三种期望分析

2.评审完成后可能出现影响采购结果的情况分析

第四节 采取救济的措施和方法

1.救济的措施和方法

2.救济前思考的三个问题

3.投后没有中标救济时所采取的思路

第五节 救济的策略与技巧

1.针对中标供应商采取的救济策略与技巧

2.针对评审专家采取的救济策略与技巧

3.针对采购人采取的救济策略与技巧

4.针对采购代理机构采取的救济策略与技巧

1.投标资格审查错误案例

2.符合性审查错误案例

3.投标报价不符合案例

4.形成虚假投标案例

5.被认定为串标案例

3180元/人（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费、茶歇费等），如需代订住宿和午餐请在报名回执表（附件1）中说明，费用自理；

团报优惠：3人及以上企业团报或个人组合报名，费用立减200元/人。

培训后可自愿申请办理物业企业经理上岗或项目经理证，具体可咨询报名老师

账户名称: 昆莲教育科技（河北）有限公司

账户号码: 01371200000906

开户银行: 河北银行股份有限公司金桥支行

（三）联系人 赵老师 13333112960（扫码可添加微信）