深圳站12月15日-16日 | “物业服务关键时刻品质管控与客户满意度提升实战”

第一部分：重塑物业客户满意需求的认知

一、业主“不满意”物业公司的是什么？

二、业主不满意物业公司的深层次原因

三、业主希望的物业公司是什么样的？

第二部分、物业服务品质提升的概念及方法

一、什么是物业服务体系和服务品质提升

二、物业项目品质提升的四大要素

要素一：建立合理的服务流程

要素二：营造良好的环境氛围

要素三:建立和谐的纽带关键--客服和客户

要素四：认清服务工具管理的价值

三、物业项目服务品质提升的四大行动

1、建立以客户为导向的服务思维

案例分析:如何中把握客户沟通中的度

案例分析:如何中把握服务过程中的度

2、建立现场服务为王的服务模式

案例分析:万科物业保洁员的六项修炼

案例分析:公共区域文明引导

案例分析:海底捞的成功秘诀

3、建立以解决问题为导向的管理链条

案例分析:物业的服务心经

案例分享:万科物业的现场触点管理

4、培养个性化服务的思维和能力

客户需求与个性化

案例分析:物业管理中的精细化

5、案例分享：万科物业五步一法服务体系解析及讨论

三、建立良好的客户关系管理体系提升客户满意度

一、客户关系管理的概念

1.客户关系管理的定义

2.客户关系管理的三要素构造

3.物管行业CRM包括的两个层面

二、客户关系管理的战略定位

1.客户关系管理在物业服务中的定位

2.物业服务进入客户关系管理的新时代

三、物业企业客户结构分析

1.谁是我们的客户

2.物业有哪些客户

3.物业公司的客户划分

四、客户关系管理实务

1.加强内部客户管理,满意的员工缔造满意客户

2.精准识别客户需求，有效地实现市场细分

3.提供精细化优质服务, 满足合理需求

4.挖掘化解抱怨，恰当处理投诉

5.开展外部客户公共关系,优化客户关系

6.完善技术系统,为客户关系管理提供有效保障

7.监控业主满意度 ，塑造忠诚业主

五、案例：万科的客户管理体系分享

1.万科客户关系管理的认知

2.万科的客户文化

3.万科客户关系体系的演变历史

4.万科的客户战略

5.万科客户关系体系的组织架构和职责

6.万科客户关系中心与相关部门的工作界面划分

7.万科客服基础业务流程万科的“客户服务6+2步法

8.万科的客户满意度调查

四、以标准化建设提升物业服务品质

一、标准化管理的历史与发展

1.标准化的概念

2.标准化的发展过程

3.物业管理标准化的发展过程

二、物业服务标准化的价值

1、标准化提升企业核心竞争力

案例分析:什么是华为的标准

案例分析:万科物业的标准化建设

2、标准化降低服务风险

案例分析:地铁口的标准化建设

案例分析:消防管理中的标准化建设

3、标准化能提高执行力

案例分析:全国两会的矿泉水实名制

4、标准化能提升服务品质

5、标准化是信息化的基础

三、物业服务标准化的基本体系

1.物业服务企业的标准化体系

2.物业服务标准化的表现形式

3.案例分析:某企业住宅版块的标准化建设

四、物业管理标准化的编制方法

1.模块化:将标准做成模块

2.指标化:指标是标准的核心

3.图表化:做员工看得懂的标准

4.人性化:标准化个性化思维

五、标准化与服务创新

1.以客户需求为导向的服务创新

2.以技术革命为导向的服务创新

3.以客户需求细分为导向的服务创新

六、课程回顾与交流