200余家国内外企业参展,超1万家企业和协会汇聚一堂。“深圳物业”作为中国物业“第一梯队”和中坚力量,成为全场最闪耀的金字品牌。
“港澳第一管家”中海物业展位人潮涌动。
尽显中国物业“第一梯队”风采
物博会期间,60多家深圳物业企业和上下游企业主场亮相,展现中国物业行业“第一梯队”风采,成为最瞩目的焦点。
头部物企万物云“智慧社区”应用备受瞩目。
头部物企万物云是本次博览会开幕式承办方,不仅把科技手段用在开幕式上,还重点展示了该公司在“智慧社区”的新科技、新场景、新生态,坚持以“远程+混合”为解题出发点,通过“流程服务”构建改造方案,高质量推进智慧社区建设。
走进长城物业展位,“家”的温馨气息扑面而来。长城物业以“家”为设计语言,以3(长城楼宇+居家养老+IFM)+2(长城物业+阳光社区)场景模式,营造了智慧、友好的社区生活圈和应用场景,表达了“让阳光照耀中国式美好社区”的发展愿景。
长城物业展位现场洽商氛围浓厚。
“港澳第一管家”中海物业,根植大湾区、辐射全国。其“专业发展”“与国同行”“乡村振兴”“央企责任”等主题内容,在展馆内图文并茂呈现,绘就了一幅“好时节 好物业 好社区”的时代画卷,也令同行和观众对“中海式物业管理现代化”模式有了更直观的认知和点赞。
深耕社区、商旅、城市三大空间物业和智慧物业、红色物业服务的央企品牌华侨城物业,首次向全行业集中展示了以智慧化推动文旅物业、高端物业、城市协同治理等领域的创新举措与实践成果,精彩的表演也引人驻足。而华侨城物业全新吉祥物“华生”,在物博会上也正式亮相。
华侨城物业深耕社区、商旅、城市三大空间特色鲜明。
在招商积余展馆,一幅幅光影图景,诠释了物业服务构筑的“沃土云林”生态圈,也传递了“向善·向上”的企业特质,展示了招商局150华诞的奋斗精神和文化积淀。
作为深圳本土国企品牌,天健城市服务在物业管理、城市管家、生活服务、商企定制、商业运营、水务技术、智慧平台等领域的创新和探索卓有成效,吸引了众多同行现场交流洽商。
华润万象生活物业以“非凡城市、万象生长”为主题,展示了公司通过非凡人文、非凡科技、非凡空间以及非凡生态,打造全业态、全客户、全产品、全服务一体化生态体系方面的成果。
深圳物企积极宣介擦亮金字品牌
围绕党建引领红色物业、智慧物业、增值服务、养老服务、清洁服务、停车服务和城市服务等主题,深圳物业企业积极宣介推广,受到外地同行的关注。
龙城服务集团围绕专业领域产业集群,创新性服务模式,智慧化管理平台等方面升级物业管理服务空间,并通过公司“大院管家”和“城市大管家”的双栖明星之路进行了展示。
深企博思高现场展示智慧门禁系统。
天安运营展示了“产业运营服务体系”“智慧应用管理系统”“美好生活服务平台”三位一体的天安智慧平台矩阵,其一站式电商平台“天安优选”也在本次物博会上正式登场。
国贸物业全力打造的“国贸云”一站式数字物业综合管控平台,在博览会上吸引了众多关注。该平台采用了“云边端”,整合公司全域海量、多源、异构的数据资源,为公司业务高质量发展提供了数据和能力的支撑。
之平管理致力于支持中小物业企业发展。
之平管理重点推出的“物业管理专业成果展示”,涵盖物业管理的专业,团队管理的专业,科技运用的专业等多个领域,致力于用专业力量为中小物业企业的发展提供强有力的支持。
从“数字化”到“数智化”,再到“数治化”,永红源物业旗下的社区云展示了以“专业+标准+场景+模型算法+算力+数据治理”,通过三步走助力中小企业数字化转型的经验。
上市深企玉禾田参展主推智慧科技助力美好生活。
从智慧城市运营、智慧停车、智慧充电、清扫机器人到垃圾分类等,玉禾田集团集合旗下核心品牌组团参展,体现了依托物联网、大数据、云计算等先进技术实现的“智慧科技助力美好生活建设”。
粤港澳大湾区密切物业合作交流
作为我国国内物业管理行业的起源地,粤港澳大湾区拥有1万余家物业企业,头部物业管理企业密集。这些企业,不仅引领粤港澳物业行业发展,在大湾区建设中也发挥着积极作用。
本次物博会上,粤港澳大湾区物业特色馆备受瞩目。该馆不仅有广珠澳专区、香港物业专区,还特别设置了深圳物业专区。深业、金地、彩生活、中洲、陆港、禧居等一大批深圳物业企业的亮相,为展馆倍添光彩。
“深享城、深享居、深享业、深享商、深享园”+“深享技”+“商管+酒管模块”,深业运营打造的深享系列5+1+1产品线也成为粤港澳大湾区物业特色馆亮点。
“3+X”战略布局、金地空间科技、数智化系统、智能机器人……金地物业全方位展示最新信息技术在物业产业融合创新与应用,等智慧服务内容,体现了该公司在“物业+”和数字化应用方面的实力。
此外,今年7月低调复盘的彩生活也现身粤港澳大湾区物业特色馆,Q萌又富有科技感的IP卡乐异常抢眼。中洲物业展示了“5ss”特色服务、六大产品服务体系等内容,以及在搭建全新业态高质量服务模式中的经验。禧居物业提出了“将物业管理进行到‘底’”的口号。陆港物业的“湾区物业未来,陆港与您同行”,表达了与大湾区共发展的信心与决心。
深业、金地、彩生活、中洲等物企亮相粤港澳大湾区物业特色馆。
绿色智慧物业率先践行“双碳”
作为率先举起了“绿色物业管理”旗帜的城市,深圳在绿色物业管理方面的成绩一直是全国同行关注的焦点。
在本次展会上,深圳市住房和建设局特别设置了“绿色智慧物业主题展区”,航天、颐安、方益、中旅联合旗下励科机电、深圳保利物业旗下保臻服务、天安云谷、华侨城等深圳物企,以“绿色践行双碳、智慧赋能未来”为主题,展示了深圳在绿色智慧物业方面探索与实践的成效。
深企社区云致力于解构重构物业服务模式,是社区的数治专家,利用“数字化-数智化-数治化”三步走,以“专业+标准+场景+模型算法+算力+数据治理”帮助中小企业更好的进行数字化转型升级。
2020年,深圳在全国率先开始实施《深圳市业主共有资金监督管理办法》。几年过去了,实施效果如何?物业企业又探索出了哪些好的做法呢?本届物博会上,莲花、北方、德胜等深圳物业的“深圳共有资金管理实践展区”,给出了答案,展示了企业在共有资金管理方面的路径和成果,受到一致好评。
绿色智慧物业主题展区的机器人展示。
深圳品牌物企标杆项目考察受欢迎
值得一提的是,本届物博会期间,组委会将连续两天开通20余条深圳品牌物企标杆项目参观考察专线,业态涵盖住宅、商写、产业园区、医院、大型综合体、文旅、物业城市等多种类型。全国各地的物业同行踊跃报名,现场参观学习,显示了对深圳物业管理浓厚兴趣。
据了解,2023中国国际物业管理产业博览会选择落地鹏城,是基于深圳在40多年改革发展中,始终担负着中国内地物业管理行业发源地、领头羊、风向标、试验田的重要作用。
近年来,深圳物业管理行业以总部型、集团化模式推进高质量发展。截至2022年12月31日,深圳市在管物业项目数量为24660个,在管物业总建筑面积为33.87亿,其中在管本地总建筑面积4.51亿,外地总建筑面积为29.36亿,是深圳本地在管面积的6.5倍。深圳物业企业从业人员达75.67万人,其中在深圳市内从业的物业人员19.48万人。2022年深圳物业企业营业总收入1605.86亿元。深圳9家物业服务企业已登陆资本市场。
2023中国物博会10月12-14日在深圳举办。
(原标题《彰显中国物业第一梯队风采:深圳物企闪耀2023中国物博会》)
来源:深圳特区报
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课程背景
物业管理行业资质的取消以及招投标最新法律法规和政策的相继出台,加剧了物业管理行业的市场竞争,尤其是缺乏规模的中小民营物业企业扩大发展规模越来越困难。物业企业对外拓展项目的最主要的途径就是通过招投标的方式获得, 尤其是第三方物业管理市场的拓展。
新时期物业服务企业如何把握新机遇、迎接新挑战?
如何制定市场拓展策略、组建高效的市场拓展团队?
如何编制高质量的投标文件 ,并获得更高分?
如何避免评标时被误判为串标、围标、废标的风险?
如何通过法律武器维护自身合法权益,正确有效的提出和面对质疑和投诉?
为了帮助广大物业服务企业进一步深入掌握物业管理招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平 ,开设本课程。
课程内容和收益
第一部分“ 新时期物业服务企业市场拓展策略 ”核心内容有:物业管理行业市场 竞争及发展机遇分析;物业管理市场拓展的八大策略;物业管理市场拓展的四大原则 ;波特五力模型下的物业管理市场分析及市场拓展应用 ; 物业管理市场拓展的方式 、流程和技巧等 。
第 二 部分 “ 物业项目投标核心技能” 核心内容有: 物业管理行业招投标的特点 与难点分析;影响物业管理中标的五大核心问题分析;最新相关政策法律法规对 物业管理招投标的十大变化和影响以及应对措施;物业管理招投标四大核心原则;多层面多角度对评审过程中的五大核心要点分析;物业管理项目投标的十三项核心技能(包括有效获取物业项目信息的途径和方法,对投标项目进行评估以及风 险防范,竞争对手信息情报的收集,前期商务谈判及协调客户关系,制定有效的 投标策略与控标措施,深度解读招标文件并寻找招标文件中的关键项、风险点和 隐藏的陷阱,化解招标文件中的不利因素,投标文件编制的四大核心原则、五大 技巧 、12 项核心要点 ,投标报价的 3 个核心要点及策略和技巧应用 ,投标并参加开标过程中的 5 项要点 ,投标过程中不利证据的收集等)。
第三部分“ 物业管理项目投后失利救济策略与技巧”,核心内容有:投后不同失 利原因及情况分析;中标后被取消中标资格的情况解析;投后救济的三种期望及 实现途径分析;采取救济的措施、依据、方法和不同救济措施优缺点分析及具体 应用;救济的策略与具体实操应用(包括针对中标供应商层面采取的救济策略与 技巧;针对评审专家层面采取的救济策略与技巧;针对采购人层面采取的救济策略与技巧 ;针对采购代理机构层面采取的救济策略与技巧)。
整个课程设计从多维度和多层面对物业管理市场拓展和物业管理招投标各 个阶段的核心点和关键点进行深度剖析与讲解,通过系统性培训让学员掌握物业 管理市场拓展策略与方法、熟悉招投标相关法律法规、掌握物业管理招投标的策 略和技巧,以及熟练应用投后救济策略与技巧,争取在物业管理市场拓展和招投标过程中掌握主动。
课程收益如下:
掌握企业市场拓展的组织建设及拓展策略
掌握招标采购七种方式的适用情形以及要领 ,规避潜在的雷区和陷阱
精准辨别甲方陷阱 ,掌握投标各个阶段投标控标的策略及方法
掌握根据不同招标方式编制投标文件的技巧与策略
掌握正确的救济措施 ,实现投后逆转
培训对象
物业服务企业中高层管理人员和市场拓展人员
时间及地点
讲师及培训大纲
▶ 讲师介绍:物业管理行业资深讲师,英国皇家特许测量师,英国特许房屋 经理学会会员、高级经济师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、财政部政府采购评审专家、中国物业管理协会产学研专业委员会师资、深圳房地产和物业管理进修学院特聘讲师。三次受邀担任全国物业行业职业技能大赛总决赛裁判员,物业管理行业国家标准核心起草组成员。
▶ 课程大纲:
第一部分 物业项目市场拓展策略
第一节 物业管理行业目前市场竞争状况
第二节 物业管理市场拓展组织建设
第三节 物业管理市场拓展方式及分析
第四节 物业管理市场拓展的基本技巧
第二部分 物业项目投标核心技能
第一节 物业管理招投标基础
第二节 物业管理项目控标投标核心技能
一. 物业管理控标策略与技巧
二. 物业管理企业投标的十三项核心技能
1.有效获取物业项目信息的途径和方法
2.对投标项目信息进行分析
3.进行项目评估级风险防范(在投标前期如何做到知己知彼)
4.协调客户关系(如何与采购方前期进行商务谈判 ,掌握投标主动权)
5.制定投标策略
6.如何解读招标文件 ,寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱
7.如何化解招标文件中的不利因素 ,争取在投标过程中占据有利地位
8.如何组织编写高水准投标文件(响应文件),在评审过程中获得高分
9.投标报价策略及应用技巧
10.如何正确科学的进行物业服务费用测算
11.投标并参加开标
12.如何组织现场答辩,并在答辩过程中获得评审专家认可
13.投标过程不利证据收集
第三部分 物业管理项目投后失利救济的策略与技巧
第一节 投后失利情况分析
第二季中标后被取消中标资格的情况解析
第三节 投后救济的期望
第四节 采取救济的措施和方法
第五节 救济的策略与技巧
1. 针对中标供应商采取的救济策略与技巧
2. 针对评审专家采取的救济策略与技巧
3.针对采购人采取的救济策略与技巧
4.针对采购代理机构采取的救济策略与技巧
第四部分 典型物业管理招投标案例分析
1.投标资格审查错误案例
2.符合性审查错误案例
3.投标报价不符合案例
4.形成虚假投标案例
5.被认定为串标案例
6.被取消中标资格案例
收费标准
3180元/人(费用包含:培训教材费、讲师费、场地费、茶歇费等),如需代订住宿请在报名回执表(附件1)中说明,费用自理;
团报优惠:3人及以上企业团报或个人组合报名,费用立减200元/人。
报名方式
1、报名时间:9月25日至10月20日
2、联系人:赵老师15373815151(微信同号)
3、请参训学员填写报名回执表(附件1),并发送至邮箱weixinjiaoyu@163.com。
4、转账信息:
户名:昆莲教育科技(河北)有限公司
开户行:河北银行股份有限公司金桥支行
账号:01371200000906
(开具发票信息请在报名回执表中注明)
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